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青春绽放新光彩——记祥云股份复肥事业公司华东大区亳州区域经理刘堂洲

时间:2019-12-03 09:16 来源:未知  手机版

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刘堂洲,男,1992年1月生,中专学历,武穴市人。2014年2月,进入祥云复肥事业公司从事销售工作。2016年11月至今,任华东大区亳州区域(亳州、太湖)销售经理。2018年,被集团公司评为“劳动模范”称号。

两年多来,刘堂洲始终牢记“责任在身、客户于心”的祥云核心价值观,精耕细作亳州太湖市场,年销量从2016年的10500吨,发展到现在的17510吨,实现了产品销量连年增长。累计完成产品销量47500吨,完成销售额约1亿元。2019年1~4月份,他带领团队3名业务人员完成夏季玉米肥产品销量5015吨,与去年同期相比超量1003吨,创造了亳州市场夏季玉米肥销量的新业绩。

想客户之所想

2017年,刘堂洲接手亳州市场时,市场销量较2016年下跌2800吨,这让他一时找不着北。为了开发渠道,他每天往客户家里跑,想方设法寻找合作机会。他发现,单纯的拉关系远远比不上帮助客户多干活、想点子、多赚钱管用。为了能够快速锁住客户,刘堂洲占终端、理渠道、勤沟通、常开会,一步步获得了客户认可。2017年,完成产品销量15400吨,与2016年相比增长5000多吨。

开发销量增长来源,寻找蒙城种植大户,成为刘堂洲2018年工作的重点。于是,他带领团队走遍所有未开发乡镇,制定月计划、周计划、日计划,通过拜访客户让他们认可祥云产品。为此,刘堂洲长期驻守客户门店,帮他发传单,制定促销方案,赢得了客户的信任。最终,该客户销售祥云产品326吨。9月底,一个客户告诉刘堂洲有一家种植合作社急需400吨小麦肥,他立马与代理商带着产品去洽谈,当天就完成购销合同量396吨。2018年,刘堂洲在亳州市场完成销量17510吨,与2017年同期相比又增长2100吨。

爱祥云之所爱

爱祥云就是爱客户。针对安徽省涡阳县有一位县级代理商,在夏季从不开玉米肥销售会,祥云玉米肥料年销量一直在400吨左右。刘堂洲善于用真诚去打动客户,立即组织终端代理商到集团公司参观,召开夏季玉米肥订货会议,当场就收款60万元。

爱祥云就是作贡献。刘堂洲说,今年,很有信心完成21710吨的目标任务,计划2020年在亳州区域打造一家万吨县客户,为集团公司发展作出更大的贡献。同时,自己打算今年考取农技师证,2021年拿到大专毕业证,做一名与祥云“同发展,共奋进”的新青年。

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